在工程拉絲鋁單板剛剛應(yīng)用于建筑裝飾行業(yè)中的時候，那時候工程拉絲鋁單板行業(yè)中的企業(yè)數(shù)量很少，而當(dāng)時的市場需求則很旺盛。這就出現(xiàn)了不對等，企業(yè)少，客戶數(shù)量多，是一個需方市場，客戶要找到工程拉絲鋁單板企業(yè)才行。而如今則不行，這已經(jīng)是一個買方市場，工程拉絲鋁單板企業(yè)數(shù)量暴增，而市場需求則增加有限。

　　工程拉絲鋁單板是工程拉絲鋁單板產(chǎn)品中性能比較出色的一類產(chǎn)品，通常用于戶外。那么，如果當(dāng)有工程拉絲鋁單板需求的客戶，碰到廠家直銷的電話或者推銷，究竟選擇相信還是懷疑?該怎么做?

　　如今是一個信息社會，信息的來源渠道非常多，所以如果一個工程項目有需求工程拉絲鋁單板，則很容易會傳到廠家或者業(yè)務(wù)員那里，這也是為什么一個工程拉絲鋁單板項目工地有很多公司在跟這個項目。

　　通常碰到工程拉絲鋁單板廠家直銷的電話，先不要急著否定，因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)銷售的興起，電商也在發(fā)展。在聯(lián)系的時候，可以讓工程拉絲鋁單板廠家寄一塊兒工程拉絲鋁單板樣品，如果質(zhì)量夠好，像服務(wù)什么都做得比較到位的話，則可以進(jìn)一步實(shí)地考察，檢驗(yàn)一下廠家的生產(chǎn)規(guī)模和實(shí)力。

　　至于廠家直銷質(zhì)量有沒有保證，小編也沒法給你一個明確的鑒別標(biāo)準(zhǔn)，不過還是推薦一下實(shí)地考察，因?yàn)楫吘箯S家直銷的工程拉絲鋁單板產(chǎn)品價格相對品牌工程拉絲鋁單板代理商的價格要低了不少，少了中間商的環(huán)節(jié)。

　　工程拉絲鋁單板產(chǎn)品是鋁幕墻安裝的主要建筑材料之一，所以工程拉絲鋁單板廠家經(jīng)常會碰到一些客戶前來詢問工程拉絲鋁單板產(chǎn)品的價格。但如何報價卻是一門非常有講究的學(xué)問，需要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。

　　熟悉行業(yè)的人都知道，影響工程拉絲鋁單板產(chǎn)品價格的因素很多，之前也介紹過很多次了，除了厚度、鋁基材型號、油漆及噴涂等，還有市場波動，都會在一定程度上影響著工程拉絲鋁單板的價格。有時候隔了一天，同樣工程拉絲鋁單板產(chǎn)品的報價就會出現(xiàn)很大的波動。當(dāng)然，有可能上漲，也有可能下跌，怎么聽起來有種的感覺。

　　當(dāng)然，小編也無法給你提供如何報價的方式方法，客戶的需求千差萬別，所以具體問題具體分析。但是有些大概的原則還是要遵循的，一是客戶分類，二是客戶心理。

　　在工程拉絲鋁單板行業(yè)中，需要報價的客戶主要可分為業(yè)主、經(jīng)銷商、同行競爭對手等幾個種類，不同的分類群體應(yīng)該是有差別的對待，這個應(yīng)該跟客戶詳細(xì)的溝通之后，了解清楚客戶的詳細(xì)信息及需求。

　　客戶心理也是一個重要的因素，有的客戶就是需要工程拉絲鋁單板價格低，產(chǎn)品質(zhì)量一般;而有的客戶則就是要求質(zhì)量很高，價格多一點(diǎn)也無所謂。針對客戶的不同心理，靈活報價。

　　孫子兵法云，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，我們不求每個客戶都能夠坐下來，只要采取合理的方法，謹(jǐn)慎的對待每一位客戶，則有可能取得長足的發(fā)展與進(jìn)步。

　　不知道各位工程拉絲鋁單板同行可感受到了，近年的工程拉絲鋁單板市場不好做，無論是線上抑或線下，都不好做。線上咨詢的客戶很多，但成交率卻很低，線下訂單的數(shù)量少。有不少工程拉絲鋁單板企業(yè)感覺幾乎都沒有訂單可以做，閑得慌。不過，作為傳統(tǒng)加工行業(yè)來說，有淡旺季是正常的，不過眼下狀況，工程拉絲鋁單板廠家確實(shí)難熬。

　　原因一：我國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩。近的市場熱火的不行，不少之前沒的人都嚷嚷著要進(jìn)軍。但市場的繁榮，從另外一個角度說明了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的低迷，而傳統(tǒng)加工行業(yè)則受到的影響很大，工程拉絲鋁單板行業(yè)便是例證之一。

　　原因二：工程拉絲鋁單板市場趨于飽和。我國的工程拉絲鋁單板企業(yè)數(shù)量暴增，市場需求已經(jīng)基本飽和，甚至已經(jīng)供過于求惡劣。小編有個猜測，工程拉絲鋁單板行業(yè)正在進(jìn)行新一輪的洗牌，不少實(shí)力不濟(jì)的企業(yè)將會在競爭中被淘汰。

　　原因三：政策的影響，我國的政策鼓勵政策的透明化，相應(yīng)的工程建設(shè)必須符合國家的相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。之前一些工程拉絲鋁單板企業(yè)走些小門道，可以獲得訂單，現(xiàn)如今很少能夠成功。

　　以上只是小編的一點(diǎn)簡單分析，給大家做個參考。但有低谷，就有高峰，工程拉絲鋁單板廠家努力做好自己才是不變之理。